房地产销售工作计划

时间:2023-09-24 22:46:12
房地产销售工作计划合集15篇

房地产销售工作计划合集15篇

时间过得太快,让人猝不及防,成绩已属于过去,新一轮的工作即将来临,此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。相信大家又在为写计划犯愁了吧?以下是小编收集整理的房地产销售工作计划,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

房地产销售工作计划1

一、销售节奏

(一)销售节奏的制定原则:推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售,较大规模的项目一般持续3x4个月的时间,因为x项目一期体量较小,建议以2个月左右为好,再结合以实际客户储备情况最终确定;另外,由于销售节点比工程节点易于调整,一般情况下为项目部先出具基本的工程节点,据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时,未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后,再最终定稿。

1、推广销售期安排3x4个大的推广节点,节点的作用在于不断强化市场关注度,并使销售保持持续、连贯。

2、鉴于年底临近过年的情况,开盘销售强销期应避开春节假期。

3、开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。

(二)x销售节奏安排:

1、xx年10月底—xx年12月,借大的推广活动推出x项目

2、xx年12月底—xx年1月初,召开产品发布会,正式启动某项目,同时策划师对市场进行第一次摸底。

3、xx年1月中旬,开放样板房,同时策划 ……此处隐藏16671个字……新的工作,迎接美好的每一天。20xx年xx月的工作计划如下:

一、将每周例行的培训课提上工作日程。

之前一直都是白经理每周给大家培训,其他人员偶尔会参与其中。从本月开始,培训人员以我为主,两名主管为辅,内容以房地产相关知识为主。其他人员也可以自告奋勇,关于培训就两点要求,一是要积极向上,二是要以工作息息相关。我暂时计划_月份前两节课由我培训,内容为谈客流程及谈客技巧,如果时间允许我想给大家讲一下,关于情商的问题。这些都与我们的工作和生活息息相关。

二、业绩目标继续努力完成。

xx月份的业绩目标目前还暂时未定,但是根据_月份的活动,我们跟开发商申请了一部分优惠的点位和付款比例,这个月的业绩目标一定要比上个月高。不论市场政策出现什么变化,只要我们一心一意的努力总会有希望,所以我计划暂定目标xx套。源于本年的销售任务是2.5个亿,在开盘前尽力销售,不能把希望都寄托在开盘,每个人都尽力而为。

三、新人上岗问题。

目前售楼处只有8名可以接客户的销售,还有5名新人,这5名新销售争取早日上岗,达到可以接客户的标准。目前5名新人都已进入到模拟对练阶段,老销售们依然要付出一部分精力。等到新人全部上岗后,售楼处就变成了真正的战场,新人和老人之间就会发生一场没有硝烟的战争。有竞争就是有业绩,“比学赶帮超”才会发挥的淋漓尽致。

四、完善自己的各方面技能。

除了每天的例行工作外,利用闲暇时间多多学习,俗话说“技多不压身”,多学点东西对自己而言是成长所必须的。

以上就是我xx月的工作计划,根据白经理制定的业绩,包括提升自己,我都会继续用心的做。争取xx月份超额完成任务,这就是我最大的目标。

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